中小企業に強いＭ＆Ａ(会社売却・企業買収)コンサルティング会社

買い手企業様のご希望に合う案件が出にくいような状況でも「優良な売却案件」を入手することは可能です。

企業買収を成功に導く大前提は

明確な経営戦略の策定です。

「M&Aで企業を買収したい」と言われる経営者の方も多くいますが、 M&Aとはあくまでも経営戦略の上で目標を達成するための1つの「手段」であり、 M&Aを行うこと自体が「目的」ではありません。

しかしながら、多くの企業はM&Aを行うことが目的となり、企業買収後にシナジー効果を発揮するまでに至らないケースがあります。
もし、そのような経営戦略を策定していないのであれば、まずは経営戦略を策定する必要があるでしょう。
その上で、経営戦略上M&Aという「手段」が最も有効であると判断された時にM&Aという手段を利用すればよいと考えます。

具体的にこのような事例がありました。

あくまでもM&Aは1つの手段であり、探している案件の内容によっては新規で事業を始める方が、 投資金額も抑えられ成果も早く出てくる可能性もあります。
要はしっかりとした経営戦略を立てていれば、その判断基準も明確に持つことができるということなのです。
明確なおそらく、経営戦略の策定が終わった段階で、より具体的な買収先候補の条件等が決まってくるかと思います。

しかしながら、買収対象が具体的になればなる程、買収対象となる情報が表に無条件で出ているケースは稀です。
このあたりが、M&Aを行う上で、なかなか成約件数が伸びてこない理由かもしれません。

前述した通り、優良な企業は内々に決まってしまうケースが殆どです。
表に出ている（インターネットなどに掲載されている）企業は自社の条件を満たさない企業が大半です。

ではどのようにして、自社が望む買収対象企業を発掘すればよいのでしょうか？

このような状況から希望する企業買収を成功に導く方法は2つです。

• 買い手からアプローチを行い、
  売却対象企業を発掘する。
• 一般的に売却対象とならない企業
  （一般的に評価されていない）を買収する。